马洪海讲师-销售管理专家及销售训练导师

  ☆先后从事教师，医生、新闻、健康管理、企业管理、咨询培训等6个行业的复合职业经历。在近40年的生命历程中，除了读万卷书、行万里路、阅人无数外，至少接受6位各行业顶级专家和一些世外高人的亲传亲授。这这中间还包括东西方的2位管理巨擎（罗伯特斯威博士：德鲁克的学生及40年的伙伴，美国科度集团总裁，联合国的顾问；大野耐一的英文翻译创立的全球精益专家GEMBA咨询公司）核心文化的熏陶以及正信佛法的修为。

  ☆曾经是医生和新闻记者的特殊经历以及对待生命的态度，使马老师的视角与众不同，他总能在极为平凡的事件背后看到事实和真相，能迅速在繁杂的现象之中抓住事物的本质。他语言精练、一针见血，简单却充满智慧。课程现场采用体验式的训练方法，使每个人都能够循序渐进，深刻理解并学以致用。马老师的训练课程被学员一致推崇为“当代最具实效性的高端管理课程”。作为顾问，他经常深入到企业一线，现场处理问题。曾受邀在中央电视台7套、浙江大学MBA、徐州电视台等讲课。

  飞扬化工集团成立于1992年，拥有五个子公司、三个研发中心和一个英文化工网站，目前有25项自主研发新产品，其中15项已经产业化；有13项发明专利，其中两项为国内首创，两项为世界首创。2008年被评为《国家级高新技术企业》，并被福布斯评为《2009年/2010连续2年中国最具潜力企业》。

  公司目前拥有突出的研发技术能力及生产能力，但市场拓展跟不上公司的发展，年销售额连续多年都在1亿元上下浮动，希望有机会能够改善管理来提升销售业绩。

  根据该化工集团所确定的项目范围，高瞻智囊凭借顾问13年的实践经验，携手XXX化工集团基于销售系统解决方案的构建，项目实施包括顾问式销售技术、产品FAB陈述、客户关系管理、商机管理、销售人员管理、薪酬体系设计等六大流程模块，结合飞扬化工的特点并对这些模块进行了工具固化，进而达到本项目的预期目标。

  应用高瞻智囊销售系统解决方案后，使飞扬化工在销售技术、销售管理上的水准及工作效率都得到了极大的提升，大多数表现在如下四个方面：

  （1）在不改变公司原有架构、人力、物力、资本投入的情况下，建立公司销售数字化管理

  （2）管理层能够全面掌控公司销售动态，提升公司的销售业绩。（XXX化工集团2009年10月份项目启动，2010年第一季度特化部门增长293%，二季度特化部门增长199.5%，公司销售业绩整体增长超50%（上半年环比）

  创立于一九九三年，公司总部在深圳，以国际顶尖高品质的预滚涂、阳极氧化铝板、钛锌板、钢板为原材料，结合我司先进的加工设施和技术，共同设计研发出引领行业潮流的“普基”牌金属幕墙、室内吊顶天花及户外遮阳系统产品。经过近二十年的努力，公司先后出色完成了几百个重大型项目：包括首都国际机场、深圳大学城等重点工程。

  公司这两年业务一直在萎缩，总经理没办法掌控公司整体销售动态，自身能力很强，却无法将自身能力复制为组织能力。目前拥有15位销售人员，需要再组建5到10位新销售团队，并在短期内完成整个团队的训练培养。

  （1）组建销售团队：根据XXX实业的用人标准，协助燕浩实业在前程无忧、智联招聘两个渠道为燕浩实业选拔适合的销售人员。

  （2）顾问式销售技术：结合企业的真实的情况，进行初步销售技术的培训，为下一步的研讨和训练做参考。训练的内容有：实际拜访一对一训练、电话销售训练；研讨的内容有：1）FAB陈述研讨，针对XXX实业及目前上市的产品线进行了研讨，包括公司FAB陈述，产品FAB陈述；2）销售人员拜访客户时，如何挖掘客户的现状、期望值、关注点，问哪些有效的问题等。

  建立属于燕浩实业的销售管理工具，总经理能够全面掌控公司销售动态，销售业绩在结项后第一季节提升200%。

  高瞻智囊公司是我们所有合作的公司当中最正规、最职业、最具有专业素养的公司，马老师是我们合作过的所有顾问、讲师之中最具有价值的老师

  这几年我听课、见得专家比一般的管理咨询公司了解的还多，马老师是我见过，听过的顾问之中最低调，也最有水平的一个，他的课程简洁深邃，不客气的说，他的水平比那些百家讲坛的专家一点也不差，言简意赅，把握真相，还能现场处理问题，真的不多见！